“志不求易者成，事不避难者进。”绿色金融是一个复杂的系统工程，做好这项工作需要久久为功、不断积累。近年来，招商银行持续完善绿色金融“五横七纵”产品服务体系，向碳金融、转型金融等更多新兴的细分领域、细分市场拓展，持续打造特色化优势，提升产品竞争力，不断细分客群、细分场景，创新推出一系列特色产品和服务。
聚焦绿色场景 不断提升信贷“含绿量”
招商银行苏州分行以绿色产业、绿色基础设施建设作为绿色金融最大的服务场景，立足绿色能源、绿色工业、绿色交通、绿色建筑、节能环保五大领域积极布局和重点经营，为绿色发展和低碳转型升级提供综合性金融服务，继续优化资产结构，支持环境表现优秀的客户，实现信贷“含绿量”的持续增长。XXNY公司属于苏州头部民营集团下属能源板块，该分行对客户运营的太仓再生资源综合利用项目给予了突破性授信支持。该项目为太仓市唯一一处生活垃圾焚烧处理企业，项目一期设计处理规模达1500t/d，配套建设一座有效库容50万立方飞灰填埋场，并协同处理200t/d 厨余垃圾。太仓支行在政府端得知该项目计划后，总分行审批通力合作，在2个月内完成了项目的审批，并向总行例外申请该集团额度限制，成功于2021年7月实现首笔投放，于2024年3月为该项目审批增额3亿元，截至2024年7月末，向该项目累计投放的信贷资金达7.5亿元。
打造产品矩阵 专业化服务为企业赋能
传统供应链融资场景常常难以协同绿色金融政策优惠，小微企业、传统企业难以突破主体信用限制，为精准滴灌实体经济，招商银行围绕企业用电缴费场景，创设电费贷、电费证、电e票等多样化产品，通过信用证、票据、流贷支付，增加企业支付电费的途径，降低融资成本，灵活设置融资期限，减少资金占压。GDTC、GDXS是张家港的优质民营企业，该分行与其合作多年，长期以来以票据结算业务为主。在创新推出用电缴费产品后，张家港支行主动为这两家区域用电大户企业量身定制了“线上开证+闪电代理议付+直联自动核销”的服务方案，为GDTC、GDXS高效解决电费缴纳。自2023年6月起，企业每月连续复购近7000万电费证产品，且后续实现线上数币放款，得到企业及区域政府的一致好评。
坚持飞轮联动 探索绿色发展新场景
该分行始终秉承“因您而变”的经营理念，时刻关注行业发展趋势，紧抓客户需求变化，创新服务模式，以差异化、多层次的金融服务为企业赋能。今年，苏州分行成功落地光伏行业GDW融资租赁业务，撮合招银金租提供5亿元框架额度，实现分布式光伏发电下游融资新突破。GDW作为在光伏、储能设备制造上市企业，光伏核心产品销往100多个国家地区，由于子公司明确独立经营、上市公司不再提供敞口担保，而此时大规模建设和设备采购迫在眉睫，但银行授信审批却因各种因素停滞不前。该分行与兄弟公司招银金租就户用分布式光伏融资服务展开紧密联动，最终通过租赁合作的方式成功解决客户融资“痛点”。
服务绿色发展敢为人先，创新绿色金融驰而不息。招商银行苏州分行将继续沿着绿色发展路径，不断深化行业认知、创新绿色金融产品、探索绿色运营，通过自身高质量发展、陪伴企业绿色发展，帮助企业燃动绿色引擎，实现绿色价值创造，为助力实现双碳目标做出更大贡献。
