近年来，宁波银行苏州分行立足自身市场定位和发展优势，持续助力实体制造业企业实现高质量发展。截至2021年末，全行制造业贷款余额142.19亿元，较年初增加47.57亿元，增幅50.28%，制造业贷款占全部贷款的比例为20.80%，较年初提高2.36个百分点。中长期制造业贷款余额22.43亿元，较年初增加8.56亿元，增幅61.72%；中长期制造业贷款占全部制造业贷款比重为15.78%，较年初提高1.12个百分点。

抓住“重点”，解好难题

如何服务好制造业等实体企业又好又快发展，重点在于如何解决好企业的融资“难题”，让金融机构愿贷，让客户经理敢贷，让广大企业能贷。

宁波银行苏州分行在政策层面，进一步突出考核引领，在《宁波银行苏州分行辖属支行2021年经营管理考核办法》中，明确支持实体经济、小微金融和普惠金融发展的考核要求，将实体经济贷款投放纳入全行年度经营目标体系，与各分支机构年度考评挂钩，通过实时跟踪、定期评估，确保信贷计划序时进度，实现实体制造业贷款支持的“精准滴灌”。在体制机制层面，进一步突出机制引领，对于贷款投放后发生信用风险暴露并形成不良资产的，经确认只要落实了授信三查和相应尽职管理要求，就可按照责任评议管理办法实施尽职免责，从根本上免除了客户经理“后顾之忧”，打消了“不敢贷、不愿贷”的传统思维。在具体实施层面，进一步突出活动引领。一方面，实施机构FTP优惠活动。对于2021年新投放符合中长期制造业条件的贷款，给予25bps的FTP优惠。2021年，该行累计调整35笔，合计金额7.5亿元。另一方面，开展中长期制造业投放奖励竞赛活动。2021年6月1日至12月31日期间，对于满足条件的中长期制造业贷款给予对应营销人员竞赛奖励，2021年累计奖励31笔。

抓紧“热点”，引入客户

近年来，围绕“绿色”“科技”“创新”等热点主题，该行实时把握整体经济环境与制造业行业发展趋势，灵活引入制造业客户，做到“优选优进”。

一方面，持续完善“名单制”获客渠道。每季度，实时更新苏州地方征信平台征信评分600分以上制造业企业名录，加大制造业项目的储备和投放力度，重点支持新兴行业和高成长性企业。同时，通过工商信息平台获取近期新设立企业名单，根据注册资本、注册地址、经营内容等要素，认真做好名单筛选，锁定目标客户，拓展基础客群。另一方面，不断强化“网格化”地推模式。抓住源头信息，做好分支行联动，持续扩大制造业企业金融服务范围。该行职能部门协同开展地推、全程参与服务支撑，支行对区域内企业开展画像式分析，制定分阶段客户走访计划，全程跟进管理。基础业务和基础客群持续夯实，服务覆盖面持续扩大。

抓好“焦点”，做好服务

围绕十四五期间苏州整体发展规划，该行通过“五管二宝”等专业化产品以及各类表内外资产业务，不断提升实体企业综合服务能力。重点加大对制造业的投放力度，特别是持续加大对5G通信产业链、新能源和新材料、装备制造、高端信息技术、生物医药和人工智能等战略性新兴产业支持力度，积极服务“国资倍增”“智转数改”等战略规划，助力地方经济转型升级。在此基础上，还进一步将科创金融作为重点工作推进，持续拓展风险补偿产品，推动总行级机构科创金融中心在苏州设立，试点成立科创金融专属团队，并与苏州资管合作成立“永赢卓璞”基金，创新探索“投贷联动”新模式，为科技型企业发展提供股权、债权一体化融资服务，2021年科创贷入库企业达50户。

此外，该行还不断创新线上供应链金融产品，推出应收账款质押、创新票据池、AI 贴现、不开户福费廷等业务产品，精准助力企业纾困。其中，如“极速贴现”作为该行一款线上全流程产品，用户可通过网银或手机APP随时随地发起申请，系统7*12小时不间断服务，自动审批放款，且节假日、周末持续开放，成功为制造业企业临时资金周转保驾护航。