宁波银行苏州分行自成立以来，始终坚持“扎根本土、融入主流”的经营策略，以优质金融产品和特色专业服务，走进苏城万企千家。

干中学，学中干 全力推进四类经营工作

宁波银行苏州分行自成立以来便鼓励员工深入市场、贴近客户，在干中学，在学中干，逐渐摸索出“特色经营、专业经营、综合经营、稳健经营”的工作主线。

在特色经营上，以“五管二宝”、“快审快贷”、“二十年贷”、“小微租赁”、“白领通”、“万利金”等特色产品为抓手，开展服务，精准触达用户。

在专业经营上，推行产品经理和客户经理“1+1”组合服务，全序列产品组合营销，构建合作共赢的新型银企关系。

在综合经营上，开展跨界经营，创新资本市场全系列产品，推进政府、银行、专业机构多方合作，构建共享共赢智慧生态圈；开展跨境经营，发挥大股东新加坡华侨银行和总行离岸金融优势，为进出口企业和跨境经营企业提供多元化的金融服务，打造国际业务、金融市场业务金字招牌。

在稳健经营上，牢固树立“降低风险就是减少成本”理念，打造让政府和监管部门放心的银行。

据了解，宁波银行苏州分行近五年资产、负债规模保持年均100亿元的增速，网点数量五年内翻了一番，达到25家，实现了区域全覆盖，客户数爆发式增长。

截至目前，宁波银行苏州分行负债规模突破900亿元，全口径资产规模超1500亿元；服务规上企业超7600户，小微企业2万户，个人客户70万户。

守初心，惠万企 精准施策助力小微企业

宁波银行苏州分行始终遵循“经济决定金融，金融反哺经济”的市场规律。

战略上，紧贴苏州产业发展方向，合理调整信贷政策，助力苏州经济转型升级；战术上，全行上下，尤其是党员干部，苦练内功、沉下身段，力求“比同业多跑一公里”，“用脚步丈量苏城大地”，满足苏州市民多样化的消费和经营性融资需求。

2020年新冠疫情发生后，宁波银行苏州分行全面落实监管要求，坚决做好“六稳”工作，落实“六保”任务，制定惠企政策，推出惠企活动，创新惠企产品，打造惠企平台，推出“支持制造业发展二十条措施”和“小微企业六重优惠”，切实做到减费让利，携手小微企业共渡难关。

“去年6月份我们公司接到了一笔大额订单，但因甲方预付款只有订单金额的10%，公司资金出现了很大的缺口。”宁波银行苏州分行客户徐先生在谈及此事时仍心有余悸，“后来听说宁波银行苏州分行的贷款价格合理，放款速度快，操作流程简便，便找到了该行的业务人员办理，没想到当天就完成了线上申请并通过了贷款审批，第二天我们就使用了该笔资金，及时完成了生产订单。”

接手徐先生贷款业务的周经理告诉记者，宁波银行苏州分行在此次融资中共计为徐先生公司让利3.75万元，贷款成本相对来说是非常低的。

据统计，宁波银行苏州分行2020年普惠贷款余额达104亿元，较年初新增46亿元，普惠贷款平均利率较年初下降近0.49%。先后推出“抗疫情，送关怀”、“助企业复工，送惊喜好礼”、“助发展，送好礼”系列活动，累计为6000余家小微企业发放了免息贷款及优惠利率贷款，金额超80亿元，减免利息近8000万元。

此外，宁波银行苏州分行还广泛开展银政、银企合作，在政府及监管部门指导下，搭建平台，精准对接，施策纾困，2020年开展了数十场平台对接活动，精准服务各类小微企业超100家。

有温度，负责任 丰满本土主流品牌形象

宁波银行苏州分行紧密结合金融行业诚信、稳健、专业、创新等特有的行业文化，着力提升文化内涵，塑造品牌形象，让优秀的企业文化成为分行的核心竞争力。

对内突出“双创”和“健康”主题，深化家园文化内涵。一方面，激发员工创业创新精神，争创银行业“千佳”、“百佳”网点，创新服务手段，提升窗口形象；另一方面，倡导鼓励产品业务首单、规模盈利上台阶贡献、流程优化效能提升金点子。此外，宁波银行苏州分行还持续完善“四季关怀”体系，打造“健康职场、能量磁场”，培养“独立人格、阳光心态”，成立十一大社团，鼓励员工劳逸结合，努力让员工更具归属感、获得感。

对外突出“感恩”与“公益”主题，提升宁波银行苏州分行品牌形象。

据了解，苏州分行及辖属各支行均成立了爱心基金，多年来，坚持开展“感恩苏州、感谢有你”系列活动，组织策划了“宁波银行、感动苏州”、“十大好夫妻”、“十大孝儿女”、“十大好婆媳”、“十大好邻里”、“十大好母亲”以及“最美家庭”寻访评选活动，并设立了宁波银行“苏州中学奖学奖教金”。宁波银行苏州分行持续塑造“有温度、负责任、受尊敬”的企业形象，由内而外传播宁波银行苏州分行的价值理念。

今年是宁波银行苏州分行成立十二周年。十二年，是为“一纪”，分行将继续以“主动作为、合作共赢”为使命，充分发挥区域优势，依托政府部门，牵手行业协会，服务广大客户，做亮实体制造业全面金融服务专家的特色品牌，在此过程中实现自身的发展壮大，不断开创业务发展的新局面。