伟大的时代，在砥砺淬炼中蜕变跃升；古老而年轻的城市，在开放发展中星月兼程。近年来，苏州把握“一带一路”、长江经济带、长三角一体化和自贸区建设等国家战略叠加机遇，科技创新登上高峰、产业转型加速提质，实现了发展的历史性变革。江苏银行总行在发展战略规划中提出了重点区域定位的发展战略，对苏州地区给予多项政策支持，消金公司也即将落户苏州，在苏州强势布局，苏州分行迎来了全新的发展机遇。

在总行的战略引领下，江苏银行苏州分行紧扣“走稳、提质、调优、赋能”工作主线，以勇立潮头的使命担当加大服务实体经济力度，以锲而不舍的坚韧执着抓好稳存增存，以时不我待的务实进取拓客强基，书写了高质量发展的“江苏银行苏州分行答卷”——至2020年末，苏州分行本外币各项存款余额1501.71亿元，比年初新增175.76亿元；各项贷款余额1066.96亿元，比年初增长125.75亿元。在贯彻新发展理念，深化金融供给侧改革的高质量发展道路上，苏州分行脚步铿锵、姿态昂扬。

回归本源，围绕服务实体经济推动业务发展更加高质

回归本源，方能步稳蹄急。江苏银行苏州分行积极对接地方经济热点，深度聚焦企业客户服务，不断提升服务实体经济的质量和效率。

投身金融需求重点领域，与城市发展共呼吸。江苏银行苏州分行深刻领会总行《江苏银行金融服务长三角一体化发展行动方案》精神，立足自身资源禀赋，深化自身结构性改革，积极投身长三角一体化发展，全面满足重点区域、产业、客户金融需求。同时紧盯省市级重大项目、开放再出发项目，强化营销切入，加快推动重点项目落地。此外，分行还成功落地了国家粮食交易中心合同履约贷款项目，解决了粮企“贷款难”、“运输难”的问题。

构筑特色化融资通道，与小微企业共成长。在精准落实小微金融政策要求方面，江苏银行苏州分行迅速贯彻执行贷款延期、信用贷款投放等政策，加强无还本续贷运用；在深化“百行进万企”活动方面，分行深入客户、深入市场，提升客户走访成效，努力实现“百行进万企”升级扩面；在坚持特色化发展方面，分行紧盯高端人才、重点园区和新兴产业，大力推进“人才贷”“高企贷”拓客上量；在创新涉农服务方面，分行针对常熟古里试点示范乡镇，推进“一镇三清单”、“一镇五领域”、“一镇两专员”机制，形成服务乡镇级的特色路径，持续发挥在农业农村领域的影响力。

提升跨境金融业务能力，服务企业再发出。今年以来，复杂的外部形势和疫情冲击使外贸出口企业持续承压。江苏银行苏州分行积极发挥金融稳外资、稳外贸作用，充分利用自贸区平台，以跨境投融资业务为抓手，以“线上产品+贸易融资+费用优惠”为特色，持续加大外贸企业的支持力度。此外，分行因时而变，推出了外贸企业金融长期跟踪服务，并通过总行“自贸云”平台办理了江苏自贸区首单贸易外汇收支便利化业务，帮助外贸企业提高汇款时效、降低财务成本。

固本强基 围绕夯实基础客群推动结构调整更加深化

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。江苏银行苏州分行坚持练内功、强服务，以解决企业及个人客户金融需求为出发点，夯实客户基础，做大业务规模，发展基础逐步牢固，综合实力快速增强，经营转型成效彰显。

坚持“广覆盖”战略，做大规上企业拓客规模。江苏银行苏州分行围绕总行“拓客强基”要求，制定规上企业拓户计划，挂图作战快速打开优质核心企业拓客新局面。针对民营龙头企业客户，分行把握客户价格敏感、融资渠道多元的特点，重点通过贷款、供应链金融、理财产品、发债等综合化金融方案提升客户服务效能，持续扩大民营企业贷款规模。

坚持“内涵式”发展，实现零售业务强基固本。江苏银行苏州分行紧跟总行零售转型要求，不断优化网点服务功能，强化服务经理专业技能和营销能力，实现网点产能提升。重点业务方面，分行持续加强代发工资营销，做好对公基本户、贷款户的业务覆盖，批量拓展低成本的个人结算账户，有效优化个人存款结构。

创新引领，围绕强化平台搭建推动银政企发展更加融合

早起前山路正长。先发优势、领跑优势，属于敢于创新的探路者。江苏银行苏州分行始终追随总行创新步伐，融入地方改革发展氛围，积极搭建银政企金融服务平台，加速创新产品落地，做深客户经营，争做全行创新试点的探路者。

以开创性思维打造拓客新模式。2019年末，苏州市委市政府通过一系列举措，拉开了“苏州金融服务顾问”工作的序幕。苏州分行敏锐把握政策机遇，迅速组建了263人金融服务顾问团队，并创新将“金融服务顾问制度”与分行“金融家·企业家战略联盟”相结合，搭建“政银企”合作平台，以“苏州金融服务顾问，江苏银行在行动”作为获客拓客、服务客户的新途径、新手段、新模式，不断推动金融服务顾问常态化。

以产业化视野抢占投融资改革高地。江苏银行苏州分行紧跟市政府推进“产业资本中心建设行动计划”的步伐，围绕产业发展转型方向，深入探索投融资模式改革，银政合作共同搭建专项产业母基金。同时分行积极引导并协同苏州各区域板块设立特色化“产业类股权投资基金”，以基金债的方式促进产业与资本深度融合，并通过投贷联动、投托联动，扩大优质客户基础、带动存款拓面提质。

以创新产品稳固核心客户生态圈。分行坚持总分行联动、跨条线协同密切与地方上市公司的合作关系，积极打造特色化、多样化、综合化的金融服务，不断提升核心客户生态圈的稳定性。苏州分行成功开立了昆山龙腾光电股份有限公司上市募集资金监管账户，随着公司在上交所科创板成功上市，顺利落地分行首个科创板上市公司IPO募集资金监管项目，并成为该公司IPO募集资金4家监管银行之一。此外，分行与亨通集团合作，成功发行了全国首单民营企业未贴现商票标准化票据，金额1亿元，这是《标准化票据管理办法》发布后的首批标准化票据之一，也是全国首单民营企业标准化票据。

唯有奋斗方能不负时代，唯有奋斗方能成就未来。在总行坚强的领导下，在区域发展多重利好的背景下，江苏银行苏州分行将积极抢抓发展机遇，乘势而上，奋发作为，精耕细作、匠心运营，推动经营发展不断迈上新台阶，谱写“苏州区域内最优综合金融服务商”新篇章。