近期，浙商银行苏州分行巧用银租通持续助力设备企业复销，帮助固耐重工（苏州）有限公司（以下简称“固耐重工”）扩大销售2745万元。

促进销售是支持产业链协同复工复产复销的关键，尤其是对于设备制造企业，其下游客户面临新设备采购一次性投入大、融资成本高的问题，极大制约了核心企业的销售。为积极支持产业链游协同复工产销，浙商银行苏州分行逐一与区域内的优质设备厂商进行对接，获取设备厂商的下游客户清单，对采购困难的下游客户，针对性地推广银租通业务，帮助下游客户解决采购融资问题，加快核心设备厂商销售回款。

固耐重工为中意合资企业，是全国最大的往复式压缩机生产企业，主要为石油、化工企业提供服务，下游客户近百家，国企和上市公司各占30%。为帮助固耐重工扩大销售，解决下游融资难题，浙商银行苏州分行联合租赁公司提供了直租通方案。当固耐重工与下游客户达成意向后，租赁公司向固耐重工采购指定设备，直接租赁给下游客户使用。通过直租通创新服务，帮助固耐重工下游客户解决了新设备采购融资难题，并通过直租通的节税收益，使下游客户的融资成本较传统融资下降了0.6 个百分点，从而帮助固耐重工达成销售，得到了企业的高度肯认可。