2019年以来，苏州农商银行不断加快向“零售银行”转型。一季度“开门红”是各家银行竞争的关键时期，该行提前谋划旺季营销工作，四步走增强支行获客能力，争夺旺季市场营销主动权，推动零售业务发展。

第一步，组建营销指挥群，加强督导效果。组建旺季营销总指挥微信群，由行长担任总指挥，副行长及区域负责人担任战队队长。每日实时播报各家支行每日营销业绩、支行大单喜报、战队各支行每日团队排名、零售条线各岗位红黑榜以及支行活动及营销成果等，鼓励全员开口，努力营销。同时，总行将针对资产下滑较严重的支行重点约谈，被约谈支行行长需要写周工作计划发送到总指挥群，分析原因，并明确工作计划。

第二步，开展全方位宣传，提升营销效果。一方面加强网点周边线下宣传，抢占户外有力宣传触点，在网点门口、附近人流密集处做产品宣传横幅、户外屏幕等宣传，尤其是在停车场、公交站台、重点商业广告位要及时投放产品广告；同时，进一步加大网点周边小区商户宣传折页投放，一级支行大本营6000张宣传折页，分理处2000张宣传折页，二级支行4000张宣传折页；另一方面，加强线上宣传。充分利用微信等新媒体扩大产品宣传范围，全行微信公众号要及时进行产品推出，员工每周必须发一次产品宣传，支行还要利用系统批量发送短信进行营销。

第三步，设置“帮扶培训班”，提升营销技能。针对各战队每周排名最后一名的支行零售负责人、各战队零售条线每周排名最后一名员工，总行准备开展6期的“帮扶培训班”进行强化训练，提升开门红旺季营销知识及技能。如为排名靠前的机构负责人、零售行长（主管）开设“开门红”营销管理课程，为落后支行零售负责人、客户经理开拓营销思路，提升营销策略创新能力和实战技能。

第四步，加强联合协作，做好后勤保障。一方面，以活动为突破口，加强前后联动。推动支行开展“玉鼠迎春季”、“玉鼠贺春季”、“玉鼠送福季”三场活动，总行通过设计制作营销活动宣传物料，为支行旺季工作锦上添花。另一方面，根据厅堂活动效果汇报，对网点厅堂橱窗、地贴、吊旗、云朵夹、活动海报等进行优化，增添新年节日气氛，营造旺季营销氛围。