为全面提升同业客户业务贡献度，积极对接辖内重点客户，把握全行资产架构改革机遇，上海银行苏州分行以同业客户深度经营为目标，持续强化客户分层分类，深耕区域市场，不断提高同业业务专业化经营能力。

苏州银行——毗邻而居产品先行

作为新晋跻身股份制城商行序列的法人银行机构，苏州银行列属分行合意资产重点营销客户。仅今年7月份以来，上海银行苏州分行经与苏州银行合作，已先后落地10亿元委外利率债基金专户投资业务和1000万元基金专户资产托管业务。

对接过程中，双方就下阶段在金融同业、资产托管、投资银行等业务领域的发展方向予以明确。后续，双方将在同业存单、资本债等业务上提供更多支持，加强资源互换力度，在理财托管、同业活期存款、金融债券承销等重点产品上持续攻坚。

东吴证券——扎根本土 搭建平台

东吴证券是苏州唯一的本土券商，也是上海银行苏州分行级重点同业客户。围绕“一条主线，三项重点”的同业工作思路，今年，上海银行分行先后落地了东吴证券6亿元收益凭证投资和1.01亿东吴-吴中保障房委托贷款债权资产支持专项计划等标杆项目，打开了同业业务发展新局面。

就如何提升双方在具体细分业务领域的合作深度与广度，对接中，双方详细研讨了在项目代销、同业托管、低成本负债、合意资产推介等业务上的合作空间。上海银行苏州分行将继续加大与东吴证券的合作力度，在携手打造江浙沪同业业务区域平台的基础上，充分挖掘新型业务机遇，持续提升价值创造。

常熟农商行——一户一策 打开思路

为进一步推进落实“重点客户一户一策”经营策略，上海银行苏州分行按照区域划分，将辖属各支行充实到了银行法人机构的营销队伍中。常熟农商行作为全国首批组建的股份制农村商业银行，是分行重点拓展的同业客户。

双方梳理了今年以来双方在北金所、理财直融等项目上的合作进展，明确了客户小微金融债、三农债、双创债等同业产品的发行进度、时间安排和资金需求量，捕捉了客户对于结构性存款平盘以及外币衍生品线上交易的迫切需求。上海银行苏州分行将全力以赴，以同业资管托管服务、活期资金管理工具为突破口，加速制定综合金融服务方案，早日深化合作实质，实现业务突破。