江苏地区外贸企业众多，规模小且经营不稳定，如何在符合银行不断提高的风险管理要求下获得企业发展融资？省商务厅和省财政厅联合推出的“苏贸贷”，为全省中小微出口企业融资开辟了新途径。工商银行苏州分行积极部署、大力推广，截至目前，已成功为辖内22户中小微外贸企业融资4100多万元。

   “苏贸贷”以江苏省商务厅和财政厅设立的中小微外贸企业融资风险专项资金作为增信手段，按照一定放大倍数对审核同意的中小微企业发放贷款，解决企业成长发展过程中正常生产经营所需资金。同时，通过出口信用保险与政府引导资金有机结合，在出口信用保单的基础上进一步降低银行贷款风险，充分调动参与银行的积极性，鼓励银行将贷款投放给中小微出口企业，大力发展普惠金融。

  工商银行苏州分行积极响应国家发展扶持中小微企业的政策，认真研读“苏贸贷”业务管理办法，仔细梳理产品模式、适用客户、业务流程和办理要求，并将“苏贸贷”纳入国际业务旺季营销重点产品推广工作考评。该行统计梳理目标客户清单，以存量有贷户作为先期重点突破目标客户，各分支机构对辖内中小型客户深入摸底，尝试突破。

   “苏贸贷”改变了中小企业融资门槛高、手续烦、成本高的现状，不仅提供了一条更加便利的融资途径，切实解决该客户群体融资难、融资贵的问题，也进一步提升了工商银行苏州分行对中小微外贸企业的金融服务能力。