3月的小雨淅沥，冬日的寒流依旧。3月4日中午，在相城支行行长的带领下，我们走入了苏州市环境物业保洁行业协会（简称“苏州保洁协会”），洽谈企业团险业务。苏州市环境物业保洁行业协会是苏州地方性协会，它主要为企业提供环境、物业、保洁为主的综合性服务机构，涉及会员单位100余家。保洁协会业务范围：主要宣传贯彻国家法规，对本行业实行自律管理，及时对行业市场情况分析，监督会员依法经营。保洁行业目前已呈现出新生力军的状态，纵观大环境人们生活水平的提高对环保、环境卫生的认识也大有提升，城市扩展带来大量的高楼大厦的建筑，这些都需要保洁人的力量，未来前景无限。

我支行同步邀请分行个银部罗洪菲、平安保险代表同去保洁协会洽谈团险业务。会上保险公司代表介绍了针对保洁行业，初步制定的3款保险方案。协会会长和秘书长听取方案汇报后，一方面夸赞银行和保险公司人员工作细致，认真负责；另一方面保洁协会接下来会组织本行业内20-30家企业共同讨论，针对企业主已合作保险公司和实际操作中的痛点问题现场讨论，重点介绍我行初步制定的3款保险方案。选定方案后，再邀请即将保险到期2-3家企业先行试点操作模式。最后会长建议保洁协会、银行、保险公司3方签订战略合作协议，以共建深度合作模式，后续定期走进保洁行业会员单位，进行安全讲座、银行产品等一系列知识培训。

相城支行初步设想：通过行业协会牵头，企业团险为切入点，以点带面。后续走进会员单位，以理财讲座、关爱保洁人员等活动形式展开营销，充分展现我支行综合性服务优势，深度挖掘企业授信、代发工资、个人有效户、理财、保险等业务。